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民生银行吴江支行行稳致远支持“追梦人”

财经天下 2019-09-02 17:17:45 来源: 阅读:1

地处吴头越角,坐望沪上繁华。产业名城吴江在经济发展上既能弹钢琴,也能抓重点。一方面,民企、台企、外资各占风光。另一方面,吴江又是一片民营经济的“蓝海”,光电通讯、电子信息、纺织印染等多个国内领先的产业集群孕育出多家世界级名企,享全产业链优势,执行业之话语权。

产业发达的背后是一群努力奋斗的企业家群体,他们都是“追梦人”。截至去年,吴江全区开票销售超亿元民营企业达377家,同比增长10%,吴江是江苏省内当之无愧的民营经济“领头羊”。民生银行吴江支行行稳致远,以客户为中心,扎实服务奋斗上进的“追梦人”,彰显民生银行的初心、匠心、诚心。

潮起潮落

支持“追梦人”的初心不变

盛泽镇,吴江的南大门,也是吴江丝绸纺织业的大本营,有“绸都”之美誉。强大的聚集效应带来了强大的造富能力,在盛泽当老板是许多吴江人的梦想。

可是耕耘丝绸业多年的吴先生却道出了盛泽老板的真实想法。这两年,老板的忧患意识强了,好的时候要想到不好。行业发展有波峰也有波谷,一旦遇到难关,最怕的是资金链断裂,能不能挺住就看银行。他很认同民生银行吴江支行的经营理念,“这是一家很懂老板想法,也明白市场规律的银行,在关键时刻愿意和企业一道扛起来”。

吴江是光电通讯产业重镇,在自主研发方面,诞生了多家为国人争气露脸的名企,位于震泽镇的主板上市企业通鼎互联就是其中之一。在近年的资本市场上,通鼎互联曾连续斩获过17个涨停板。这样一家技术和资金实力颇为雄厚的企业有时也会“麻烦”银行。在通鼎互联副总经理、董事会秘书王博心中,民生银行吴江支行如同值得信赖的朋友,双方业务往来近十年,可以追溯到民生银行吴江支行成立之初。通鼎互联融资部总经理贺忠良就夸奖民生银行的服务效率高,金融产品丰富,愿意和企业共同面对行业周期变化,不管潮起潮落,他们的承诺始终都在。

民生银行吴江支行行长朱祥对于吴江区域经济的特点洞察颇深。他直言,吴江许多企业家积极进取,所以这里的名企大企层出不穷。民生银行的理念之一就是要支持奋斗者,不管大企业还是小企业,要给予他们信心。

有一个小老板负债五六百万,产生了畏难情绪。朱祥开导他,“现在城市里一个普通家庭,谁没个几百万房贷,你那点钱不算什么,有困难就告诉民生银行,大家都来想办法”。良言一句三春暖,没多久,行业景气指数上来了,小老板还清了债务。朱祥总结说,民企是跟着市场走的,难免有高潮低谷,但民生银行吴江支行服务民企的初心不能有高低落差,必须经得起考验。

大小都是宝

以匠心服务好每一类客户

吴江区域民营经济活跃,在民生银行吴江支行统计的数据中,小微实体企业有2.5万家,上市公司有16家。十年来,民生银行吴江支行服务了小微企业3500家,拟上市公司7家,上市公司7家,整体人民币融资余额63亿元,特别是今年以来较年初新增22亿元,新增比例55%。亮丽的成绩,源自一颗做好差异化服务的匠心。

对此,吴江主板上市企业法兰泰克最有感触。在该公司最近的一次大手笔跨国并购中,民生银行吴江支行在获得苏州分行的支持后迅速拿出了整体解决方案,效率之高超乎想象,让人刮目相看。

对于吴江民营经济的中流砥柱上市企业,在分行党委领导下,民生银行吴江支行的用心周到值得夸赞,很多业务已经跳出了贷款范畴,银行角色也在发生变化。苏州分行党委班子成员带头成为这些企业的首席客户经理,支行联动做好配合,这样就极大缩短了沟通半径,增加了相互了解,形成了立体服务网。银行还主动做好上市公司的参谋与助手,提供咨询服务。民生银行吴江支行积极参与上市公司新上项目的论证,分析探讨项目的可行性,拿出专业意见供上市公司参考。

针对上市公司并购投资需求,民生银行吴江支行发挥民生银行的全国性区域优势,帮助上市公司了解被并购标的的信息;在跨境并购中,发挥民生银行的经验优势,对被并购标的国家的政策环境等提供专业的意见。在业务上满足需求的同时,该行加大上市企业“朋友圈”建设,推动上市公司实际控制人之间的互动,让行业高手有机会坐在一起喝喝茶、聊聊天,相互间取长补短,交流管理经验,分析行业动态,风轻云淡中,事业和人脉都得以拓展。

对于拟上市企业“潜力股”,民生银行在做好正常的银行服务之外,更多的是增加一些附加值服务,如与金融办一起组织拟上市公司企业家去上市公司学习上市过程中的成败得失,邀请专业的上市辅导机构做一些专场演讲。对于拟上市公司成长过程中的合理诉求,民生银行吴江支行在上级行的支持下,全力做好产品创新、政策试点。

民生银行吴江支行的客户经理在走访客户中发现,小微企业对于行业信息资讯的渴求不比大企业少,但因为体量的关系,它们难以享受到专业的咨询服务。对于小微企业,要做到融资与融智并重。为此,民生银行经常请行业专家为小微客户做宏观经济走势讨论,财税、海关、法律等方面的专家也非常受大家欢迎。专家不仅辅导专业知识,还会给出政策红线提示,提醒老板不要碰触政府和法律底线,让小微企业少走弯路,发展更顺畅。

民生银行吴江支行行长朱祥提醒说,在对小微企业服务中,一方面要给信心,一方面也要适时泼冷水,提醒他们不要盲目投资,要头脑清醒,绝对不可为了贪图暴利而涉足法制禁区。

队伍建设从严

诚心诚意做好党建和风控

服务民企,必须考虑风控。在行业大周期转换的绝对铁律面前,没有良好风控的金融机构,就是一个随时会被暴风雨掀翻的小池塘。对此,民生银行吴江支行不敢有半点马虎。

该行严格落实分行预定逾期不良指标,强化清收,狠抓“双降”力保质量。针对某些行业不良资产占比高、清收难度大等问题,该行采用集体负责制,分管领导管好团队长,团队长管好团队成员,让团队成员形成“遇到困难团队共同解决”的思维,开动脑筋向不良要利润。

队伍建设从严,党建是保证。民生银行吴江支行党支部积极开展党建活动,先后组织了“不忘初心、牢记使命”主题教育专题教育活动、重温入党誓词,开展党员“亮身份”和“党员示范岗”授牌仪式、“心中有信仰,脚下有力量”党章知识竞赛等党建活动,进一步发挥了党员凝心聚力、引领奋进的作用。

党建引领,不忘初心,在分行党委的支持下,民生银行吴江支行积极参与各项慈善事业,践行自己的社会责任。他们走进山区,捐衣捐物,为孩子们送上温暖;与村级基层党支部结对,送上绵薄之力;他们走进孤儿院,为小朋友送温暖、送真情;他们走进养老院,为孤寡老人分解孤单寂寞。成立十年来,民生银行吴江支行始终坚持取之于民,用之于民,践行“为民而生,与民共生”的企业使命。


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