2020年10月29日，运鸿集团总经理、京迈电商首席执行官邢志新先生在第六届武汉国际电子商务暨“互联网+”产业博览会上做了“数字健康赋能创新创业”的主题演讲。
武汉“首义”
演讲开始，邢志新说过去二十多年，他一直在上海生活和工作。之所以来到武汉，是因为一个字：YI。不是疫情的疫，而是义气的义。武汉有大江大湖。江湖义气，是我们都熟悉的词。有大江大湖的地方，必然有大义。比如武昌首义，就是大义。再比如运鸿集团的京迈数字电商，也是首义。
先为人民服务，再为人民币服务
电商的用户思维，大家已经不再陌生。简单讲，就是互联网公司会在资本的帮助下做个东西让你用，用着用着你就成了用户，它再通过用户带客户。百度的搜索引擎，阿里的支付宝，腾讯的QQ和微信，都是先为人民服务，再为人民币服务，都是先义后利。但他们是“小义”，因为用户既然是靠资本买来的，有买就会有卖，买卖流量，就成了互联网公司的必然。
挣着钱引流
京迈数字电商不一样。京迈的用户，不是靠资本烧钱烧出来的，而是靠实业、靠我们的肽家园健康产品做出来的，是挣着钱引来的。引来流量之后，再共享给京迈有味生活平台上的商家。京迈只向入驻商家收取一点“搭台”费，绝不贩卖流量。没有买卖，也就没有了伤害，真正做到了全心全意为人民服务，是为“大义”。
掌握核心科技的小米模式
邢志新谈到：京迈的模式类似于小米模式。我们都知道，雷军也是武汉人。小米模式和BAT的区别在于，小米是通过手机这个实体业务引流。问题在于，小米手机不掌握核心科技，走的是薄利多销的路线，手机销售的利润不足以支撑小米平台的运营，还是要借助资本烧钱买流量。京迈不一样，京迈的肽家园健康产品，全部都是自主研发。并且，核心原材料是我们带着贫困县的农民种出来的，干的还是光伏农业。就连光伏农业大棚下面的土，都是我们自己生产的，在确保农产品原材料品质的同时，还降低了成本。所以，我们的肽家园产品，利润是可观的。
小产品、纯天然、大市场
不仅利润可观，很多还是高频、刚需的引流利器。前几天湖北省政协徐立全主席来运鸿集团调研，看到运鸿做的植物基口红、牙膏和洗衣液等产品，总结道“小产品、纯天然、大市场”。运鸿的肽家园健康产品，不仅有功能食品、营养食品和护肤、洗护用品，还有吸管、餐盘和包装袋，全都是替代化合物的植物基产品。
转型不转行，留量变流量
那么，这些产品如何引流呢？邢志新给大家举了个例子。义乌有个吸管大王，他的吸管，十根只挣一厘钱，他认为这样就可以垄断全世界的吸管市场了。运鸿的植物基吸管，贵是贵了一点，但是环保，线下门店可以借用它在线上讲故事、做传播，传递自己的情怀，扩大门店的影响力。也就是说，这个吸管可以帮门店引流，任何从门店引入到有味生活平台的用户，产生消费后，门店都可以获利，享受大健康无界销售的红利。而我们的有味生活平台呢，有个非常贴心的功能，我们的植物基口红，可以通过AR让女同胞们在线上免费试，是个非常好的辅助销售工具。对于线下门店来说，这叫“转型不转行，留量变流量”。并且“你的是你的，我的也是你的”——你的流量是你的，我的供应链也是你的。
企业是属于社会的
邢志新还介绍说，运鸿在全世界范围内首创“吃健康产品，用健康产品，给期权激励”的创新模式。本质上，这是运用区块链技术建立共识的创新激励机制，激励的是健康生活方式。运鸿的目标是成为一家顺应新商业文明的、任务锁定型的社会企业，因为运鸿的创始人坚信，企业的第一要务是践行社会责任，企业的增长是为了社会发展，而不能将社会嵌入增长之中。并且，企业最终是属于社会的。所以，他愿意从他个人所持有的股份中拿出一大部分，用来激励人们吃的更健康、用的更健康，数字技术则为他的这一伟大构想提供了技术保障。
大道和生，义中取利
“社会企业”的做法，在中国，古已有之。2500年前，商圣范蠡，就把义中取利干明白了。范蠡出生于河南南阳，他帮越王勾践打败吴王夫差之后，先是去齐国当农民，后来去鲁国经商。鲁国靠海，产盐。他出生的地方在内陆。内陆“盐以金价”，沿海“盐以米价”，盐商在当中赚差价。范蠡却反其道而行之，布告天下，他要“均衡盐价”。因为他认为盐不同于其它商品，盐家家户户都需要，盐价高了，对于富人无所谓，对于穷人而言，就成为了负担。这是不仗义的，也是不公平的。问题在于，盐价降下来了，盐商赚不到钱，谁愿意跟着他干呢？他在海边呆了三天三夜，悟出来海边不仅产盐，还有鱼。内地的穷人吃不上盐，但是内地的富人还吃不上鱼呢！用盐腌鱼，让贩盐的人顺路带上咸鱼，盐卖低价，卖给富人的咸鱼价钱高一些无所谓。这就叫“范蠡贩盐，大利藏于咸鱼中”。并且呢，不仅卖鱼的人觉得自己帮助了人，活得更加有意义，就连吃鱼的人，也会因为自己吃鱼帮到穷人吃上了盐，觉得更有意义。这就叫“做着有意义的事，赚着花不完的钱”。范蠡是儒道兼修，道家讲道，儒家讲和，我们把他首创的这个模式叫做“大道和生”的中国模式。数字经济时代，必将是大道和生的时代！而我们京迈，就是要让大道和生从北京迈向全世界！
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