历年的一季度，都是各大品牌发力的关键时期，实现“增量”是大家的共同目标。但今年开年的疫情给汽车市场带来了极大的挑战，在携手抗疫的同时，各车企也都在积极寻找增长点和突破口。其中，北京越野就凭借行业采购订单找到了属于自己的增长点，带来春的捷报。
近日，青海省格尔木市公安局警车采购交车仪式如期举行，北京越野第一批次BJ40 PLUS 2.3T卓越版公安改装用车完成交付，第二批次从工厂下线改装完毕后也将如期发运。除这批次行业采购外，北京越野的其他采购订单也在陆续进行中。
回顾2019，整体车市全年呈持续下滑态势，2020年开年的疫情让市场再次迎来巨大的挑战，在汽车行业遭受如此冲击的背景下，北京越野为何受行业采购的青睐？
逆势突围 靠的是“免疫力”
分析一个品牌，首先要研究其所处行业。在连续市场下滑加疫情的双重影响下，市场波动可谓剧烈。如此环境中，北京越野却保持良好发展态势，于2019年实现逆势向上后，在2020年开年的特殊时期再次做到行业采购稳定接单。究其原因，无论是在经济周期作用下还是在疫情影响下，越野车较强的抗周期特性是重要利好，也是北京越野能够临危不乱的基本面。
当然，细分市场有共性，不同品牌有个性，能否具有更强的抗周期性，还得看自身实力。
销量方面，在存量竞争的市场环境下，北京越野在中国越野车市场占比高达26.8%，在销量、市场占有率上已经做到中国品牌第一；其拳头产品BJ40系列，细分市场占有率超74%，是不折不扣的中国越野车销量王。这样的体量背后，是包括营销服务、用户口碑、供应能力等在内的综合实力，让北京越野能够在当下的特殊时期收获行业采购订单。
品牌方面，在大环境波动和疫情影响之下，用户购车更加谨慎、理性，尤其是试错成本高昂或承担抗击疫情任务、不容半点差错的行业采购，对汽车品牌格外关注，在进行选择时更偏向具有品牌优势的产品。北京越野拥有六十余年的品牌积淀，是当之无愧的头部品牌，拥有经过长时间验证的品质，在特殊时期是可以让行业客户“闭眼入”的明智选择。
产品方面，消费升级的趋势正在打破越野车消费能力的限制，再加上新生代消费群体的崛起，让有个性有主张的越野车消费逐步走向主流；而在疫情期间，越野车的多功能性越发凸显，其可适应各种行驶环境的特质，更容易在特殊时期发挥作用，得到行业用户的青睐也就不足为奇。
销量、品牌、产品等方面的领先优势，让北京越野拥有了抗周期的独特资本，在强者恒强的马太效应下，也就更容易被列入采购清单。
越野“出圈” 窗口开启
如同餐饮、旅游等行业将在疫情后迎来“报复性消费”一样，疫情之后，民众的购车欲望也必将被点燃，车市即将迎来一波爆发潮。各品牌在疫情期间的表现，将在很大程度上影响消费者的购买决策。
疫情期间，北京越野携手兄弟单位捐资购买抗击疫情亟需的救护车、物流保障车，通过车友俱乐部组织车主给医院、社区运送物资，驰援抗疫一线；为解决广大车主的实际困难，在“挚诚关爱六大举措”基础上，北京越野针对贷款客户及转介绍客户增加关爱政策；此外，为方便潜在用户更便利地了解车辆、安全便捷地购买车辆，北京越野推出7大购车回馈。种种温情举措，强化了北京越野积极热血的正面形象，让“北京”品牌更有温度。
在运送医疗、防护物资的过程中，凭借宽大车身方正造型带来的大空间，高离地间隙、强劲动力、出色脱困能力带来的通过性，以及军工品质造就的可靠耐用，北京越野成为诸多看重产品质量企业采购的“战时刚需”，而被行业采购认可的示范效应，也让消费者在疫情之后开始关注并了解越野车。由此，北京越野迎来“出圈”的机会窗口，成为更广泛群体的选择。
有人说，在存量时代，“赢不赢看对手，输不输看自己”。苦练内功不松懈的企业，才能在即将到来的春天里，迎来厚积薄发的战略机遇期。“我们终将翻越这里，并以战士的名义”，这句话，适合抗击疫情的全体国人，也适合北京越野这样拥有抗寒体质的企业。
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