随着膳食营养补充剂（VDS）行业因健康需求增长迎来发展机遇，市场上产品种类激增，消费者面临选择难题。在此背景下，汤臣倍健通过“一路向C”战略——以消费者为中心，将满足需求作为发展根本动力，在竞争激烈的市场中脱颖而出。
该战略的核心在于“产品+渠道+用户”的协同，重构价值链，底层逻辑紧盯用户价值。汤臣倍健通过“质价比”覆盖多元需求，以创新产品精准戳中消费者痛点。在产品策略上，通过丰富价格带和性能差异化满足多层次需求，同一品类实行“渠道专供”：线下药店侧重拓展大众价格带，线上专供则偏向高端。
以蛋白粉为例，4月推出的电商专供臻钻蛋白粉凭借90%高纯度的差异化优势，登顶618天猫保健食品行业全周期新品榜，成为350元以上价格带主力。针对价格敏感群体，5月线下试点推出维生素E钙蛋白粉，主打一罐补充5大营养，与原有强免疫产品形成互补，同时与线上产品形成区隔。这种消费分级中的精准卡位，使线下牢守大众基本盘，线上凭专业抢高端增量，在同价段实现“品质最能打”。
市场数据验证了策略有效性。据中康CMH数据，5月汤臣倍健蛋白粉、钙DK、健力多氨糖及lifespace益生菌等品类在药店份额回升；线上方面，1-6月钙品类在京东平台成交额逆势增长。大品牌通过“高质价比”产品带动品类增量，这条路径已获市场认可。
从“规模扩张”转向“价值深耕”，汤臣倍健的转型成效已显现。今年二季度营收同比降幅收窄、净利润同比增速回正，部分新品增长曲线清晰，均表明其重构增长逻辑的尝试初见成效。在VDS行业产品同质化严重的背景下，汤臣倍健通过“一路向C”战略，以用户需求为导向，实现了从产品竞争到价值竞争的升级，为行业提供了可复用的破局思路。
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