2025年，中国膳食营养补充剂（VDS）行业风云变幻，渠道表现严重分化。恰逢VDS行业领导品牌汤臣倍健迎来成立三十周年的重要时刻，其董事长梁允超在三十周年庆典上直言：“30周年的汤臣倍健正直面成长历史上内外双击下的重大挑战。”“有医保政策、购买力下降带来药线VDS整个品类持续大幅下挫等外部因素，更有跨境x抖音新周期主要增量和势能渠道缺失等内部因素。”
在这样复杂严峻的行业大背景下，10月29日，汤臣倍健交出了一份亮眼的成绩单：报告期内，公司实现营业收入13.83亿元，同比增长23.45%；净利润达1.71亿元，同比增长861.91%。汤臣倍健三季度营收与利润的同步增长，有力地印证了其强大的经营韧性。深入剖析财报不难发现，汤臣倍健正凭借多品类、全渠道、强科研的“组合拳”，构筑起长期成长的坚实韧性，成功跨越行业震荡周期。
这一成绩与梁允超对汤臣倍健的发展规划高度契合： “汤臣倍健如何由被动转为主动？跟算法斗法永远是被动的，品牌和产品创新才是逃脱算法算计的法宝。不在“品牌和产品创新”的餐桌上，就在“渠道”的菜单上。”
自2025年以来，汤臣倍健将产品创新作为核心突破方向，通过加速新品迭代和品类拓展，持续优化产品矩阵。前三季度，公司累计推出71款全新单品。在产品策略上，汤臣倍健采取“基础营养素升级”与“专业功能品类突破”双线并行的布局，既稳固大众消费市场根基，又向专业领域不断突破。
在基础营养素领域，汤臣倍健针对市场需求广泛、复购率高的特点，围绕“高质价比”推进产品升级，有效带动品类增量，拓宽用户群体。例如，高含量维生素K2的成人钙系列新品，有力推动了汤臣倍健电商液体钙品类增长48%；多维双层片凭借“维矿分层”的创新剂型优势，持续带动品类增长；钙维生素E蛋白粉以“一罐补5样”的复配优势，满足多重营养需求，其购买人群中85%为品牌新客，拉新效果十分显著。
除了对现有功能性产品进行迭代升级，汤臣倍健还积极向具有高专业壁垒的重功能品类延伸。继线下推出首款健力多OTC硫酸氨糖后，9月又在电商平台上新了首款特殊医学用途全营养配方食品“每益乐”。
面对渠道变革，汤臣倍健针对线上线下不同的消费场景和人群特征，推行差异化货盘策略，着力优化渠道价值链，调整成效逐步显现。在线下，汤臣倍健持续推出高质价比新品，赋能经销商，通过精耕细作推动渠道运营质量提升。据中康CMH数据显示，今年8月，在钙维生素E蛋白粉的带动下，汤臣倍健蛋白粉品类在药店渠道的市场份额同比提升3.3个百分点；晶纯鱼油推动鱼油品类连续4个月实现药店渠道市场份额环比回升；此外，健力多、lifespace益倍适、汤臣倍健DHA等核心产品在药店渠道的单月份额也均出现环比上涨。
在线上，汤臣倍健以“专业化、细分化、高端化”为升级方向，贴合用户需求优化供给。电商平台数据显示，前三季度汤臣倍健多维双层片、成人钙系列等电商专供新品表现突出，带动相关品类市场份额提升。在54微克维生素K2的瞬释液体钙成功经验基础上，第三季度针对新中年、儿童、女性等人群推出70微克高含量维生素K2系列液体钙，进一步渗透市场。其中，专为儿童群体设计的汤臣倍健启高钙，上市不足一个月便跻身天猫儿童液体钙新品牌榜单TOP1。
在行业震荡周期中，多数企业因遭受压力而收缩战线，汤臣倍健却反其道而行之，以消费者需求为锚点，通过产品创新和渠道优化重构市场规则，不仅巩固了行业领导地位，更为中国VDS产业的转型升级提供了新发展思路。
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